Black Friday to najważniejszy sprawdzian dla każdego e-commerce, a jego prawdziwe żniwa trwają przez cały Black Week, a nawet Black Month. Choć zawsze zaleca się rozpoczęcie planowania kampanii na Czarny piątek z wyprzedzeniem (nawet od października!), to jeśli znalazłeś się w sytuacji, w której czas niestety nagli, a kalendarz wskazuje już na drugą połowę listopada, wciąż masz jednak szansę!
Poniżej prezentujemy pięć wymiarów, na których musisz się skupić, aby wykorzystać tzw. okno last-minute (14 listopada – 1 grudnia) do osiągnięcia zadowalających wyników sprzedażowych prowadzonych przez Ciebie kampanii Google Ads.
Najważniejsze informacje
- Zgodność z prawem chroni Twój zysk przed wysokimi karami od urzędów.
- Według dyrektywy Omnibus musisz podać najniższą cenę produktu z ostatnich 30 dni.
- Większość klientów kupuje na telefonach, dlatego odpowiednio duże przyciski i prosta ścieżka zakupowa mają ogromny wpływ na konwersję.
- Reklamy Google wymagają ręcznej korekty sezonowości, aby nie przegapić największego ruchu w sklepie.
- Kampania SMS dociera do klienta natychmiast, oferując wskaźnik otwarć wiadomości na poziomie ponad 98%.
- Prosty chatbot może samodzielnie obsłużyć tysiące powtarzalnych zapytań o status zamówienia czy czas dostawy.
Kalendarz zakupowego szaleństwa w 2025 roku
W tym roku Black Friday przypada na piątek 28 listopada. Choć to data kulminacyjna, działania promocyjne rozciągają się na dłuższy okres, który marketerzy muszą wykorzystać w całości:
- Black Week (Czarny Tydzień) rozpocznie się już w poniedziałek 24 listopada i potrwa do soboty 29 listopada. Ten rozszerzony czas obejmuje większość kluczowych obniżek.
- Prawdziwy finał, szczególnie istotny dla branży technologicznej, nastąpi w Cyber Monday (Cyberponiedziałek), który wypada 1 grudnia. Ten dzień tradycyjnie zamyka ten najbardziej dochodowy okres sprzedaży internetowej.
Warto również pamiętać o wspomnianym już tzw. oknie last-minute dla marketerów, które trwa od 14 listopada do 1 grudnia. Nawet późne wdrożenie kampanii promocyjnych (np. na TikToku i w remarketingu) w tym 15-dniowym okresie wciąż daje szansę na osiągnięcie znaczącego zwrotu z inwestycji (ROI – Return on Investment).
5 wymiarów strategii last-minute, czyli Twoja taktyka na Black Friday 2025
Choć optymalne planowanie Black Friday wymaga miesięcy pracy, ten przewodnik koncentruje się wręcz na chirurgicznej precyzji. Jeśli brakuje Ci czasu, liczy się każde kliknięcie. Poniższe pięć wymiarów to